Как заработать рекрутеру и на… рекрутере…


Доходна ли профессия рекрутера? Сколько зарабатывает он сам? Кто и как «наживается» на нем? Эти темы стали ключевыми в очередной беседе «S.NOBa» с представителями петербургских рекрутинговых агентств.

Объявлений о вакансиях рекрутера на jobовских сайтах довольно много. Во всех заявлены схожие стартовые условия по зарплате: от 200$+ % от выработки. За эту сумму предполагается купить «…умение воспринимать и анализировать большое количество информации, умение системно мыслить, умение общаться с большим количеством людей, желание и способность к обучению, бесконфликтность, чувство юмора, азарт…». Какой же должна быть абсолютная величина ежемесячного вознаграждения, чтобы соискатель с таким, согласитесь, привлекательным набором личностных характеристик захотел работать рекрутером?! «Знаю одного спеца, который за последние два года улучшил жилищные условия до двухкомнатной квартиры в новом доме, поменял, не помню что на новенький серебристый Ford, при этом жена не работает, а воспитывает двух детенышей погодок, 6 и 5 лет соответственно. Считайте сами…» - заинтриговала Татьяна Кишко, генеральный директор консалтинговой компании «Аргентум». Впрочем, оговорилась, что так все же зарабатывают единицы - высокопрофессиональные успешные рекрутеры.

Все агентства работают по одной из двух зарплатных схем: либо базовый оклад

( 100-400$) плюс процент от гонорара за выполненный заказ (обычно 15-25%), либо - только за процент (до 50 %). Как правило, в среднем получается одна и та же сумма. Для тех, кто азартен, хочет зарабатывать, полагается в этом исключительно на себя и уверен в
собственных силах - более привлекательна схема, при которой нет оклада, но процент выше. Для других, наоборот, наличие оклада является важным фактором и неким гарантом стабильности. Основной доход зависит, между тем, от этого самого пресловутого процента, то есть от результативности работы рекрутера. В этом бизнесе мало найти хороший заказ, что, собственно, и отличает профессию рекрутера от менеджера по продажам. Рекрутеру необходимо продать товар, который создается здесь и сейчас. И не факт, что покупателю понравится «созданное», и он заплатит деньги. «Новичкам приходится в первое время практически голодать: пока они постигнут нюансы, проходит почти полгода, - делится своими наблюдениями Елена Кукушкина, ....рекрутингового агентства « Арбат-Невский». - Обычно, к этому сроку они выходят на уровень заработка в 500$. «Раскрутившись», рекрутер начинает зарабатывать значительно больше, но при этом всегда нужно говорить о среднемесячном доходе, так как бывают пустые и густые месяцы. Все зависит от уровня агентства и работоспособности (или усердия) самого рекрутера. Хотя у меня есть коллега, которая в весьма среднем агентстве стабильно зарабатывала на вакансиях бухгалтеров, секретарей и инженеров по 800$ в 2002 году».

Итак, первое, что влияет на доход рекрутера, уровень его агентства. Различают:

скрининговые («поверхностные») агентства – самый низкий сервис и цена услуги

(0,5-1 зарплата подбираемого специалиста);

собственно рекрутинговые агентства - стоимость услуг 1,5-2-3 зарплаты (15 - 25% годового заработка) будущего сотрудника;

агентства Executive recruiting (высококачественный рекрутинг) - при подборе используют элементы executive search, прежде всего - активный поиск. Стоимость 25-33% от годового заработка кандидата;

классические агентства executive search или хедхантинговые – самая высокая надежность подбора и соответственно гонорар – 33% годового дохода найденного работника.

Следуя логике, где хедхантеру будет достаточно одного хорошего заказа, чтобы «на хлеб с маслом» хватало, его коллеге из третьесортного агентства необходимо закрыть десятка два вакансий (а это, говорят, проблематично). Впрочем, предложенная классификация бизнес-моделей агентств по большому счету - чистая теория. «Рынок рекрутинговых услуг только-только начинает принимать цивилизованные формы, - замечает Ирина Козловская, руководитель отдела продаж и маркетинга агентства рекрутинга «Русский персонал».- Первый шаг - и мы его уже сделали - это установление доверительных отношений рекрутера и работодателя. Второй шаг – и сейчас это главная задача - установление отношений с соискателями: "соискатель - партнер рекрутера". Сейчас преобладает другая модель: "соискатель - ресурс или товар, который продает рекрутер. А вот третий шаг - это установление бизнес-моделей работы агентств, развитие технологий рекрутинга, повышение качества предоставляемых услуг. Конечно, некоторые агентства в Санкт-Петербурге уже находятся на третьем этапе, разрабатывая бизнес-модели и стратегии развития на рынке, хотя не до конца проработали второй этап. В основном же все рекрутинговые компании "копошатся" пока между первым и вторым шагом. Поэтому сейчас можно говорить лишь о зависимости дохода рекрутера исключительно от схемы мотивации».

«Потолка» в денежном выражении, по сути, в этом бизнесе не существует. Однако тех, кто думает, что зарабатывать здесь легко и быстро, ждет разочарование. Работа над одной заявкой длится от двух недель до… нескольких месяцев. Нужно быть готовым к непрерывному рабочему циклу, потому что клиенты - как заказчик, так и соискатель – ведут себя, как им удобно. Частенько собеседования и телефонные разговоры приходится проводить поздним вечером. Да и рисков в рекрутинговом бизнесе довольно много. К примеру, велика опасность не получить гонорар за уже выполненную работу: в большинстве случаев оплата производится только после выхода кандидата на вакантное место, а заказчик может попросту отказатся платить. В суд идти бессмысленно - деньги, которые задолжал клиент, не покроют судебных расходов. Останется смириться и…разочароваться в выбранной профессии. «В этом бизнесе действительно сильна зависимость от произвола заказчиков, - подтверждает Константин Давыдов, генеральный директор рекрутинговой компании «Эпоха персонала». – Особенно это актуально для начинающих агентств. В свое время и мы набили «шишки», поработав на одну, якобы, «солидную» петербургскую страховую компанию – даром! Снизить риски неполучения причитающегося гонорара помогает, во-первых, хорошее знание сегмента рынка, для которого мы подбираем персонал, и, во-вторых, правильно выстроенная клиентская политика. К тому же, в нашей среде информация о «черных» заказчиках распространяется очень быстро». Еще один вариант бесплатного использования сил и времени рекрутера, по словам Елена Кукушкиной, ....рекрутингового агентства « Арбат-Невский», - работа по дутой вакансии, которая только через какое-то время станет актуальной. Работодатель таким способом создает себе базу кандидатов: ею он воспользуется позже, уже минуя рекрутера. «Нажиться» на рекрутере также может тот человек, который взаимодействует с ним от лица компании-заказчика. Схему так называемого «отката» рассказала Татьяна Кишко, генеральный директор консалтинговой компании «Аргентум»: «Для работы над «горящей» вакансией привлекается сразу пять агентств. Рекрутерам (каждому в отдельности) говорится заветная фраза: «Я на резюме из Вашего агентства в первую очередь смотреть буду, людей пропихну… за отдельно выраженную плату х% от гонорара агентства (где х = степень наглости)». Уважающий свой тяжкий труд и репутацию рекрутер стучать руководству не станет, скажет: « До свидания, не моего профиля вакансия» - и уйдет с гордо поднятой головой рыть землю носом в поисках дефицитного специалиста в приличную фирму. Другой, накрутив «х%» на гонорар агентства (ха-ха, не из своего же кармана откат давать!), засыплет компанию кучей резюме в тихой надежде.… Результат: на одном из пяти рекрутеров заработал представитель компании».

При всех издержках профессии, между тем, хороший рекрутер и зарабатывает ХОРОШО! Кто-то назвал рекрутинговый бизнес – бизнесом ярких индивидуальностей. И это верно, если судить по тому, что в одном и том же агентстве, используя одинаковые технологии и ресурсы, рекрутеры добиваются абсолютно разных высот.


Детальное описание: 

Объявлений о вакансиях рекрутера на jobовских сайтах довольно много. Во всех заявлены схожие стартовые условия по зарплате: от 200$+ % от выработки. За эту сумму предполагается купить «…умение воспринимать и анализировать большое количество информации, умение системно мыслить, умение общаться с большим количеством людей, желание и способность к обучению, бесконфликтность, чувство юмора, азарт…». Какой же должна быть абсолютная величина ежемесячного вознаграждения, чтобы соискатель с таким, согласитесь, привлекательным набором личностных характеристик захотел работать рекрутером?! «Знаю одного спеца, который за последние два года улучшил жилищные условия до двухкомнатной квартиры в новом доме, поменял, не помню что на новенький серебристый Ford, при этом жена не работает, а воспитывает двух детенышей погодок, 6 и 5 лет соответственно. Считайте сами…» - заинтриговала Татьяна Кишко, генеральный директор консалтинговой компании «Аргентум». Впрочем, оговорилась, что так все же зарабатывают единицы - высокопрофессиональные успешные рекрутеры.

Все агентства работают по одной из двух зарплатных схем: либо базовый оклад

( 100-400$) плюс процент от гонорара за выполненный заказ (обычно 15-25%), либо - только за процент (до 50 %). Как правило, в среднем получается одна и та же сумма. Для тех, кто азартен, хочет зарабатывать, полагается в этом исключительно на себя и уверен в
собственных силах - более привлекательна схема, при которой нет оклада, но процент выше. Для других, наоборот, наличие оклада является важным фактором и неким гарантом стабильности. Основной доход зависит, между тем, от этого самого пресловутого процента, то есть от результативности работы рекрутера. В этом бизнесе мало найти хороший заказ, что, собственно, и отличает профессию рекрутера от менеджера по продажам. Рекрутеру необходимо продать товар, который создается здесь и сейчас. И не факт, что покупателю понравится «созданное», и он заплатит деньги. «Новичкам приходится в первое время практически голодать: пока они постигнут нюансы, проходит почти полгода, - делится своими наблюдениями Елена Кукушкина, ....рекрутингового агентства « Арбат-Невский». - Обычно, к этому сроку они выходят на уровень заработка в 500$. «Раскрутившись», рекрутер начинает зарабатывать значительно больше, но при этом всегда нужно говорить о среднемесячном доходе, так как бывают пустые и густые месяцы. Все зависит от уровня агентства и работоспособности (или усердия) самого рекрутера. Хотя у меня есть коллега, которая в весьма среднем агентстве стабильно зарабатывала на вакансиях бухгалтеров, секретарей и инженеров по 800$ в 2002 году».

Итак, первое, что влияет на доход рекрутера, уровень его агентства. Различают:

скрининговые («поверхностные») агентства – самый низкий сервис и цена услуги

(0,5-1 зарплата подбираемого специалиста);

собственно рекрутинговые агентства - стоимость услуг 1,5-2-3 зарплаты (15 - 25% годового заработка) будущего сотрудника;

агентства Executive recruiting (высококачественный рекрутинг) - при подборе используют элементы executive search, прежде всего - активный поиск. Стоимость 25-33% от годового заработка кандидата;

классические агентства executive search или хедхантинговые – самая высокая надежность подбора и соответственно гонорар – 33% годового дохода найденного работника.

Следуя логике, где хедхантеру будет достаточно одного хорошего заказа, чтобы «на хлеб с маслом» хватало, его коллеге из третьесортного агентства необходимо закрыть десятка два вакансий (а это, говорят, проблематично). Впрочем, предложенная классификация бизнес-моделей агентств по большому счету - чистая теория. «Рынок рекрутинговых услуг только-только начинает принимать цивилизованные формы, - замечает Ирина Козловская, руководитель отдела продаж и маркетинга агентства рекрутинга «Русский персонал».- Первый шаг - и мы его уже сделали - это установление доверительных отношений рекрутера и работодателя. Второй шаг – и сейчас это главная задача - установление отношений с соискателями: "соискатель - партнер рекрутера". Сейчас преобладает другая модель: "соискатель - ресурс или товар, который продает рекрутер. А вот третий шаг - это установление бизнес-моделей работы агентств, развитие технологий рекрутинга, повышение качества предоставляемых услуг. Конечно, некоторые агентства в Санкт-Петербурге уже находятся на третьем этапе, разрабатывая бизнес-модели и стратегии развития на рынке, хотя не до конца проработали второй этап. В основном же все рекрутинговые компании "копошатся" пока между первым и вторым шагом. Поэтому сейчас можно говорить лишь о зависимости дохода рекрутера исключительно от схемы мотивации».

«Потолка» в денежном выражении, по сути, в этом бизнесе не существует. Однако тех, кто думает, что зарабатывать здесь легко и быстро, ждет разочарование. Работа над одной заявкой длится от двух недель до… нескольких месяцев. Нужно быть готовым к непрерывному рабочему циклу, потому что клиенты - как заказчик, так и соискатель – ведут себя, как им удобно. Частенько собеседования и телефонные разговоры приходится проводить поздним вечером. Да и рисков в рекрутинговом бизнесе довольно много. К примеру, велика опасность не получить гонорар за уже выполненную работу: в большинстве случаев оплата производится только после выхода кандидата на вакантное место, а заказчик может попросту отказатся платить. В суд идти бессмысленно - деньги, которые задолжал клиент, не покроют судебных расходов. Останется смириться и…разочароваться в выбранной профессии. «В этом бизнесе действительно сильна зависимость от произвола заказчиков, - подтверждает Константин Давыдов, генеральный директор рекрутинговой компании «Эпоха персонала». – Особенно это актуально для начинающих агентств. В свое время и мы набили «шишки», поработав на одну, якобы, «солидную» петербургскую страховую компанию – даром! Снизить риски неполучения причитающегося гонорара помогает, во-первых, хорошее знание сегмента рынка, для которого мы подбираем персонал, и, во-вторых, правильно выстроенная клиентская политика. К тому же, в нашей среде информация о «черных» заказчиках распространяется очень быстро». Еще один вариант бесплатного использования сил и времени рекрутера, по словам Елена Кукушкиной, ....рекрутингового агентства « Арбат-Невский», - работа по дутой вакансии, которая только через какое-то время станет актуальной. Работодатель таким способом создает себе базу кандидатов: ею он воспользуется позже, уже минуя рекрутера. «Нажиться» на рекрутере также может тот человек, который взаимодействует с ним от лица компании-заказчика. Схему так называемого «отката» рассказала Татьяна Кишко, генеральный директор консалтинговой компании «Аргентум»: «Для работы над «горящей» вакансией привлекается сразу пять агентств. Рекрутерам (каждому в отдельности) говорится заветная фраза: «Я на резюме из Вашего агентства в первую очередь смотреть буду, людей пропихну… за отдельно выраженную плату х% от гонорара агентства (где х = степень наглости)». Уважающий свой тяжкий труд и репутацию рекрутер стучать руководству не станет, скажет: « До свидания, не моего профиля вакансия» - и уйдет с гордо поднятой головой рыть землю носом в поисках дефицитного специалиста в приличную фирму. Другой, накрутив «х%» на гонорар агентства (ха-ха, не из своего же кармана откат давать!), засыплет компанию кучей резюме в тихой надежде.… Результат: на одном из пяти рекрутеров заработал представитель компании».

При всех издержках профессии, между тем, хороший рекрутер и зарабатывает ХОРОШО! Кто-то назвал рекрутинговый бизнес – бизнесом ярких индивидуальностей. И это верно, если судить по тому, что в одном и том же агентстве, используя одинаковые технологии и ресурсы, рекрутеры добиваются абсолютно разных высот.
Автор:  Татьяна Шураева

Возврат к списку